Comprar coche de ocasión puede ser una propuesta aterradora, pero no tiene por qué serlo. Los concesionarios suelen hacer creer que hay que huir en dirección contraria cuando se ve la palabra “usado”, pero no siempre es así. La compra de un coche usado no tiene por qué ser frustrante ni abrumadora, y hay muchas cosas que se dan por sentadas cuando se compra un coche nuevo que pueden no ser tan obvias con los coches usados. El hecho es que la mayoría de la gente no sabe cómo hacerlo bien o qué buscar de antemano, y ahí es donde entra este artículo.
Saber lo que quieres
Los coches de segunda mano tienen todo tipo de ventajas y retos, y lo primero que tendrás que averiguar es lo que quieres. Si no sabes lo que buscas, lo más probable es que te decepciones cuando lo encuentres. La mejor manera de decidir lo que quieres es analizarte a ti mismo, tus necesidades y tus deseos. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Necesitas un vehículo para trabajar o para uso personal? ¿Necesita un vehículo para transportar, como vehículo de mudanza, o simplemente para mantenerse? ¿Necesita un vehículo que pueda soportar el invierno o tendrá que buscar una solución diferente? Ahora, toma todas estas necesidades y deseos y piensa en lo que es mejor para ti. ¿Quieres un coche de 10.000 dólares o de 20.000 dólares? ¿Para qué necesitas ese coche?
No tengas miedo de dejar
No dejes que el concesionario te haga sentir mal si tienes que abandonar un trato. Puede que te duela tener que abandonar un trato, pero a menudo es mejor al final. Algunas personas se emocionan al cerrar un trato y se sienten muy bien por ello, pero si no te conviene, tienes que marcharte. Cuando te vayas, el concesionario no va a empezar a tirarte los trastos a la cabeza, probablemente estará un poco desconcertado, pero tiene que saber que no te sientes a gusto con el trato. Si no te sientes cómodo abandonando un trato, vas a pasar mucho tiempo trabajando hasta abandonarlo. Cuando tienes que abandonarlo, es una buena señal de que tienes que hacerlo.
Negociar sabiamente
Negociar es el arte de hacer un trato. Pedir un descuento o un mejor precio por el coche es perfectamente normal y está bien; lo que importa es cuánto pides y cómo lo pides. Lo mejor es empezar por lo bajo e ir subiendo. No es conveniente que pidas un descuento al principio, porque probablemente no te lo darán. Así que empieza por ofrecerte a irte sin un trato. Ahora, vete con un poco menos de lo que crees que deberían darte. Sigue haciéndolo y, al final, encontrarás un acuerdo que os convenga a los dos.
Las inspecciones son la clave
Cuando compras un coche “usado”, no estás comprando un coche que ha sido conducido durante un par de kilómetros. Estás comprando un coche que ha sido conducido y aparcado en la entrada o el garaje de alguien durante seis u ocho meses. La mejor manera de saber si el coche está en buen estado o no es hacer una inspección. Esto no es opcional, no es una buena idea irse sin una inspección, y no está bien saltarse una inspección. Las inspecciones son la clave para saber si el coche tiene algún problema que hay que arreglar de inmediato o si vale la pena guardarlo hasta la primavera. Si vas a comprar un coche de segunda mano, debes asegurarte de que le hacen algún tipo de inspección. Hay muchas empresas de inspección diferentes, y usted puede encontrar una que le convenga. Hay empresas de inspección que puedes utilizar y encontrar en Internet. También puede buscar su capítulo local del Better Business Bureau u otros grupos de consumidores para ver si tienen alguna recomendación para usted.
El estado del vehículo también importa
Esto es un poco más sutil, pero es importante. Mucha gente no piensa en el estado del coche cuando busca coches de segunda mano. Pero, el estado del vehículo es tan importante como la condición del coche. Si compras un coche con una carrocería en mal estado, vas a tener que invertir mucho tiempo y dinero en arreglarlo. Si compras un coche con una carrocería que no está en buen estado, no es el fin del mundo. Puede que descubras que prefieres un coche que no está en el mejor estado. O puede que descubras que no te importa tanto como pensabas. Si compras un coche que tiene problemas que hay que solucionar de inmediato, asegúrate de presupuestarlo y de que sepan que vas a tener que gastar algo de dinero en el coche. No dejes que te digan: “Es solo un coche”. No, no es sólo un coche; es tu coche.
El resultado final
Nunca sabes lo que vas a conseguir cuando entras en un concesionario y compras un coche, pero puedes asegurarte de salir de la experiencia sintiéndote seguro de tu compra. Si no tiene la sensación de que el concesionario está tratando de engañarle o de venderle algo que no necesita, salga con la confianza de haber tomado una buena decisión. Has tomado una decisión basada en tus propios sentimientos y no en los de otra persona sobre cómo deberías sentirte.